Una guida pratica e strutturata per aiutare imprenditori e PMI a scegliere l’agenzia di marketing giusta, evitando errori costosi e collaborazioni inefficaci. Dal processo di selezione alla valutazione dei preventivi, dai KPI ai contratti, il manuale fornisce metodo, checklist operative ed esempi concreti per prendere decisioni consapevoli.
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Scegliere un’agenzia di marketing è una decisione strategica che può determinare la crescita o lo spreco di budget della tua impresa. Troppo spesso le PMI si affidano all’intuito, al prezzo più basso o a promesse irrealistiche, senza un metodo strutturato di valutazione. Questo libro nasce per colmare proprio questa lacuna.
La guida accompagna l’imprenditore in un processo di selezione in 5 fasi, partendo dall’analisi interna: definizione di obiettivi SMART, KPI misurabili, budget realistico, tempistiche e risorse disponibili. Senza questa chiarezza preliminare, nessuna collaborazione può funzionare in modo efficace.
Il manuale affronta poi in modo concreto:
Come valutare competenze, referenze e casi studio di un’agenzia
Le domande strategiche da porre durante i colloqui
Come interpretare KPI, report e metriche realmente rilevanti
La differenza tra metriche di vanità e risultati di business
Come leggere e analizzare un preventivo, individuando voci gonfiate o poco trasparenti
Errori comuni, come farsi guidare esclusivamente dal prezzo
Particolare attenzione è dedicata alla trasparenza contrattuale, alla gestione di budget e risorse, alla definizione di ruoli e responsabilità e all’avvio operativo della collaborazione (kick-off meeting, condivisione accessi, allineamento aspettative).
Un intero capitolo è dedicato alla valutazione delle performance, distinguendo tra promesse irrealistiche e obiettivi concreti, tra output e outcome, aiutando l’imprenditore a mantenere aspettative realistiche e a misurare ciò che conta davvero.
Il libro non si limita alla teoria: include checklist operative, esempi positivi e negativi, scenari pratici e modelli decisionali per guidare ogni fase del processo.
Il risultato è un manuale strategico pensato per trasformare la scelta dell’agenzia da decisione emotiva a scelta consapevole, fondata su metodo, dati e visione di lungo periodo.